打造齐家合伙人时代奠基家装新盈利模式

2020-02-15 20:11:40 来源: 北京信息港

打造齐家合伙人时代,奠基家装新盈利模式

一面是市场的巨大份额,一面却是企业的极度分散、用户获取方式的匮乏、用户对家装公司缺乏信任度等等问题。针对这样的情况,COO毛新勇在昨天举行了关于《解读装修2.0合伙人项目》的培训讲话,为广大前途渺茫的业内同行指明了前行的新方向。

互联+的不断渗透,家装市场的规模已经突破万亿级,但前100的家装公司年销售额却不足市场规模的1%!大家还在布局北上广深的时候,位列大城市前列的名牌家装公司,年盈利却不足5%!一面是市场的巨大份额,一面却是企业的极度分散、用户获取方式的匮乏、用户对家装公司缺乏信任度等等问题。针对这样的情况,COO毛新勇在昨天举行了关于《解读装修2.0合伙人项目》的培训讲话,为广大前途渺茫的业内同行指明了前行的新方向。

详实数据评析市场格局

市场很大,效率却很低。去年装修业务有4亿的市场,其中家装公司占了1.4万亿,却没有诞生任何一家超过百亿的巨头。究其原因是因为装修市场太过分散。全国有营业执照的装修公司接近50万家,平均年销售额不到300万。正是这样的格局,才造成了互联资本的密集进入。相比起来,家装公司前100名加在一起的份额才1.4万亿的1%,而作为跨平台的家装家居行业领导平台,除了在建材家居零售的3万亿市场中独占O2O平台翘楚外,更是以整装、2.0平台快速进军家装公司的1.4万亿市场。

痛点直击,透明装修重要

市场如此,装修行业到底该如何发展?市场发展空间那么大,装修公司却做不大;装修队增项漏项,却还是不赚钱;装修公司做不大,施工队赚不到钱,用户居然还越卖越贵,这个行业痛点太多。比如,装修公司的行业品牌很多,但没有真正针对老百姓的用户品牌;装修周期越拖越长,资本回收周期延长;信息不对称严重,用户装修体验差。

这些原因导致了装修公司难以做大,继而影响了设计师的未来发展,逼得大家不得不离开公司寻求创业。然而,当设计师创业的时候发现:我好像只懂得设计这个活,除了拉点单,其实对于市场运营客户,对于整个后端的施工管理,对于整个装修体系的运营管理,我还不是完全专业。在未来的装修市场发展趋势中,要么做小养家糊口,要么做大获得资本优势。然而,就个人而言,做大往往会有5个问题的制约:1、缺乏市场营销的能力;2、缺乏设计师的转签单能力的转化率和提升的能力;3、缺乏施工质量和施工期的管理;4、缺乏供应链和服务链的能力;5、缺乏家装产品的研发能力,施工工艺、技术的革新能力。

把自己的合伙人当成是王后

在互联家装时代如何去创业?哪里创业,你可以免费的获取订单?在哪里创业可以获取用户的信任呢?哪里创业可以无需考虑人力、房租等等成本,几乎是零风险创业?在哪里创业可以获得家装的产品支持,并不断迭代,不断升级,包括施工工艺的优化,未来可以源源不断的获得一个向于你有一个家装产品的研究院?

在2015年9月份的时候正式启动了装修2.0的模式,开始扶持合伙人,构建家装的生态平台。授权合伙人招募、管理和培训、平台签约的设计师,为合伙人提供免费的家装用户的订单,提供F2C的供应链产品支持,提供研发的用户家装产品,提供免费的签约中心,提供设计师的APP、4DVR的导购工具,提供钱包为用户资金100%担保,并通过口碑值和施工ERP等工具确保施工的质量和用户的体验,以降低合伙人的创业门槛。

毛总戏称,每一个人应该把自己的合伙人当成是王后。 你尊重对方,你认为他是王后,那你就是国王。希望合伙人能够在2015年的现在,以及2016年的未来可以和携手,由帮助大家实现创业梦想。也希望随着大家的共同努力,使平台成为整个家装行业当中家装生态圈活力的领导品牌。实现家之所在,心之所安的宏图。

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