挑战京东商城一家一户购物网的故事1

2019-09-17 01:51:30 来源: 北京信息港

  挑战京东商城:一家一户购物的故事

  老姜透露,目前的市场仍处于买方市场,他们可以从厂商、一级代理那里拿到比较适合的价格。他认为,价格的高低关键在于账

  期,国美、苏宁、乃至京东商城、铛铛、卓越都存在或长或短的账期。而一家一户采取的是零账期策略,以此保证价格优势。

  DoNews 3月29日特稿(

  肖克锋)姜崇钦,38岁,在机械制造业干了10多年,2006年起开始在互联闯荡,总共干了三件事:用2年时间学习90年代以来所有互联相干的,

  尝试搞了一家机械行业的B2B站,从08年下半年开始创办家电B2C站:一家一户购物。

  老姜说,如今互联创业就得干电子商务,而在电子商务领域小家电值得干。首先重量、尺寸都合适。其次在价值上合适,大家电的价值过高、而像服装、家居等

  价值太低不适合上销售。

  在一家一户购物早期,也采取了低成本低风险的策略:聘请少的员工,一家一户购物早只有3名员工,老姜、程序、运营;所有程序都有开源的;办公场所

  在自己的住宅;在推广上也采取借助淘宝店等免费手段。

  2009年春季,姜崇钦胆子大了起来,开始扩充队伍:技术、客服、推广、策划、仓储、物流,行政等开始有人各司其责。在物流方面,一家一户采取了自建加外

  包的方式,客户要求高的由公司的物流负责,其他的外包给第三方物流公司。

  老姜承认如今的小家电市场是京东商城一家独大,要在这个市场舒展必定要碰到京东商城。有数据显示京东商城在2009年的销售额为40亿元人民币,2009

  年还获得了1亿美元的投资。老姜的看法是:京东商城的价格还有下调的空间,一家一户就可以做得更低。

  老姜透露,目前的市场仍处于买方市场,他们可以从厂商、一级代理那里拿到比较合适的价格。他认为,价格的高低关键在于账期,国美、苏宁、乃至京东商城、当

  当、卓越都存在或长或短的账期。而一家一户采取的是零账期策略,以此保证价格优势。

  老姜认为国内B2C市场不会只有京东、Vancl、卓着等巨头独大,如同家乐福、沃尔玛横行的时代照样有京客隆、华润等超市的存在,垂直领域的B2C空间

  足够大。比起京东商城等巨头的危险老姜倒是更担心人才,尤其是初创的电子商务公司,一方面的人材难请,另一方面自己好不容易培养的人才又存在跳槽的风

  险。(完)

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